B2B Vertriebstraining & Neukundengewinnung
Training macht Geschäfte!
Verkaufstraining für Resultate in Echtzeit
Sie kennen das wahrscheinlich. Zwei Tage Seminar. Flipcharts. Rollenspiele. Ein bisschen Motivation. Ein paar neue Modelle. Alle nicken. Alle klatschen. Doch sobald der erste Kunde anruft, gewinnt der Autopilot. Alte Gesprächseinstiege. Alte Einwandbehandlungen. Alte Ergebnisse. Am Ende bleibt das Gefühl, viel Zeit und Geld investiert zu haben, ohne dass sich im Vertrieb wirklich etwas verändert hat.
Die meisten Seminare sind wie Schattenboxen. Viel Bewegung, wenig Wirkung.
Nicht, weil Ihre Mitarbeitenden nichts gelernt haben. Sondern weil Wissen allein noch nie Verhalten verändert hat. Zwischen Seminarraum und Vertriebsalltag liegt die eigentliche Herausforderung: die konsequente Umsetzung. Genau dort scheitern die meisten Vertriebstrainings.
Dabei fehlt es heute den wenigsten Verkäufern an Wissen. Podcasts, Bücher, YouTube oder LinkedIn – Verkaufswissen war noch nie so leicht zugänglich wie heute. Was fehlt, ist nicht die nächste Methode, sondern jemand, der dafür sorgt, dass das vorhandene Wissen im entscheidenden Moment auch angewendet wird.
Deshalb trainiere ich anders. Ich bringe die Erfahrung aus zwei Jahrzehnten Innen- und Außendienst direkt dorthin, wo Vertrieb tatsächlich stattfindet: an den Hörer.
Wir sprechen nicht über Einwandbehandlung, wir behandeln Einwände. Wir diskutieren keine Gesprächseinstiege, wir führen echte Gespräche. Live. Mit Ihren Kunden. Mit Ihren Mitarbeitenden. Denn neue Gewohnheiten entstehen nicht im Seminarraum, sondern im echten Kundengespräch. Jede Technik wird sofort angewendet, bis aus Wissen Verhalten und aus Verhalten messbare Ergebnisse werden.
Mein Anspruch ist dabei radikal einfach: Das Training hat sich amortisiert, noch bevor ich Ihr Haus wieder verlasse. Nicht, weil Ihre Mitarbeitenden am Ende des Tages motivierter sind, sondern weil sie bereits während des Trainings bessere Gespräche führen, neue Termine vereinbaren und erste Umsätze generieren.
Denn ein Verkaufstraining ist nur so viel wert wie der erste Satz im nächsten Telefonat.
Warum Enrico Schneider als Vertriebstrainer?
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Sofortige Amortisation: Sie sehen noch während des Trainings, wie Ihr Team live neue Termine vereinbart und erste Umsätze generiert. Ihr Budget arbeitet ab Stunde eins.
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Volle Akzeptanz bei Ihren Top-Performern: Keine Rollenspiele. Keine Theorie. Selbst Ihre erfahrensten Skeptiker entdecken neue Formulierungen und Abkürzungen, die sofort funktionieren.
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Entwickelt für Ihren Vertrieb: Jedes Training beginnt mit einer Analyse Ihrer Angebote, Zielgruppen und Verkaufsprozesse. Keine Standard-Floskeln, sondern Argumente und Gesprächsstrategien, die exakt zu Ihrem Markt passen.
- Nachhaltige Verhaltensänderung statt kurzfristiger Motivation.
Motivation hält wenige Tage. Neue Gewohnheiten bleiben. Deshalb trainieren wir so lange im echten Verkaufsgespräch, bis aus Theorie messbare Praxis wird.
So läuft ein Vertriebstraining ab
1. Praxisanalyse
Bevor wir starten, schaue ich mir Ihre Verkaufsunterlagen, Prozesse und tatsächlichen Gespräche an. Ich spreche mit Ihren Vertriebsmitarbeitern und Ihren Führungskräften. Kein Standard-Konzept aus der Schublade, sondern eine Analyse Ihrer aktuellen Herausforderungen.
2. Konzeption
Wir arbeiten an Ihren echten, komplexen Gesprächssituationen. Wir schärfen den Einstieg, entwickeln treffsichere Einwandbehandlungen und bauen Argumente, die bei Ihrer Zielgruppe wirken. Keine Theorie sondern Lösungen, die exakt in Ihren Vertriebsalltag passen.
3. Gemeinsame Umsetzung
Neue Techniken bleiben nur dann hängen, wenn sie sofort eingesetzt werden. Deshalb setzen wir die erarbeiteten Inhalte bereits während des Trainings gemeinsam um und schaffen erste Erfolgserlebnisse. So entstehen Sicherheit, Routine und die Bereitschaft, die neuen Methoden auch im Vertriebsalltag konsequent anzuwenden.
4. Transfer-Sicherung
Damit Ihr Team nicht wieder in alte Muster zurückfällt, bleiben wir dran. Vier Wochen später festigen wir die neuen Gewohnheiten in einem intensiven Live-Online-Workshop.
Wir justieren nach, korrigieren typische Rückfälle und sorgen dafür, dass Veränderung bleibt.
Leistungen im Überblick
Training on the Job
Ich begleite Ihre Vertriebsmitarbeiter bei Kundenterminen oder der Telefonakquise und gebe unmittelbar Feedback. So entstehen Sicherheit, mehr Routine und spürbar bessere Verkaufsgespräche.
In-house Vertriebstraining
Praxisnahe Verkaufstrainings, individuell auf Ihr Unternehmen zugeschnitten. Ihr Team entwickelt einheitliche Gesprächsstrategien und setzt diese bereits während des Trainings praktisch um.
1:1 Coaching
Persönliches Coaching für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte. Wir arbeiten gezielt an individuellen Herausforderungen, stärken vorhandene Potenziale und steigern nachhaltig die Verkaufsleistung.