Der Weg zum erfolgreichen Vertriebsprofi steht jedem offen, unabhängig von sozialem Hintergrund, Ausbildung oder Vorerfahrung. Mit der richtigen Einstellung, Lernbereitschaft und Durchhaltevermögen kann jeder im Vertrieb aufblühen und eine erfüllende Karriere aufbauen, auch ohne formale Studienabschlüsse oder glanzvolle Ausbildungen. Doch wie gelangt man zu einer erfolgreichen Verkaufskompetenz, sei es am Telefon oder im Außendienst? Häufig sind die vorhandenen Leitfäden im Unternehmen veraltet und die überlieferten Methoden der „alten Hasen“ erzielen nur mittelmäßige Ergebnisse. Aber keine Sorge, mit den folgenden 10 Tipps wirst Du in kürzester Zeit zum Vertriebsprofi und wirst dabei auch noch eine Menge Spaß haben, weil Du erfolgreich sein wirst.
1. Lese Bücher zum Thema Vertrieb und Verkaufspsychologie:
Das Wissen, das Du benötigst, ist bereits verfügbar. Investiere Zeit in das Lesen von Büchern über Vertrieb und Verkaufspsychologie. Deine Umsätze können sich dramatisch verbessern, wenn Du das Gelernte in die Praxis umsetzt und deine Komfortzone verlässt.
2. Nutze YouTube-Videos:
Schaue dir Lehrvideos zum Thema Verkauf auf Plattformen wie YouTube an. Dort findest Du wertvolle Ratschläge und Tipps von Experten, die ihre Erfahrungen teilen.
3. Lerne von den Erfolgreichen:
Suche in deinem Umfeld nach erfolgreichen Vertriebsprofis und bitte darum, ihnen über die Schulter schauen und an ihren Gesprächen teilhaben zu dürfen. Vermeide jedoch den Kontakt zu erfolglosen Personen, um ihre negativen Einflüsse zu vermeiden.
4. Nutze Podcasts:
Höre Verkaufspodcasts während Du unterwegs bist, um dein Wissen kontinuierlich zu erweitern und neue Ansätze kennenzulernen.
5. Besuche Verkaufstrainings:
Wenn dein Arbeitgeber keine Verkaufstrainings anbietet, suche nach offenen Vertriebsseminaren von erfahrenen Verkaufstrainern. Selbst finanzierte Investitionen in Weiterbildungen lohnen sich, da Du davon langfristig profitieren wirst. Viele Arbeitgeber beteiligen sich an den Kosten für Verkaufstrainings oder übernehmen diese komplett. Selbst wenn Du selbst in die Investition einsteigst, wirst Du motivierter sein, das Gelernte umzusetzen und tatsächlich ins Handeln zu kommen. Suche nach offenen Vertriebstrainings, die dir wertvolles Know-how vermitteln.
6. Reflektiere und verbessere:
Nach Gesprächen, sei es am Telefon oder vor Ort, reflektiere deine Herangehensweise. Identifiziere Stärken und Schwächen, um dich kontinuierlich zu verbessern.
7. Kundenperspektive einnehmen:
Denke aus der Sicht des Kunden und überlege, welche Argumente und Ansätze dich überzeugen würden. Diese Perspektive hilft dir, kundenorientiert zu agieren.
8. Online-Kurse nutzen:
Falls Verkaufstrainings vor Ort nicht möglich sind, bieten Online-Kurse eine flexible Alternative. Diese Kurse sind oft kostengünstiger und ermöglichen dir das Lernen von überall aus.
9. Filme zum Thema schauen:
Unterhaltsame Filme wie „Boiler Room“ oder „The Wolf of Wall Street“ bieten nicht nur Spaß, sondern enthalten auch nützliche Techniken und Argumente, die Du für deine eigenen Gespräche adaptieren kannst.
10. Übung macht den Meister:
Letztlich ist Übung entscheidend. Setze das Gelernte in der Praxis um, sammle Erfahrungen und entwickle so deine Fähigkeiten kontinuierlich weiter.
Fazit
Mit diesen zehn Schritten wirst Du feststellen, dass Verkaufen eine erlernbare Fertigkeit ist, die mit Hingabe und Engagement zu einer äußerst lohnenden Karriere im Vertrieb führen kann. Glaube an dich selbst, bleibe neugierig und offen für Veränderungen – Du wirst erstaunt sein, wie weit Du es bringen kannst!